南京商家“资源之战”愈演愈烈

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苏果超市前天宣布:要投入巨资收编苏皖地区1000多家加盟店,把他们从“干儿子”变成“亲儿子”。前天已经收编的马鞍山21家加盟店,苏果动用了6000多万元,如果收编1000家,苏果差不多要耗资30亿元。

  这也许是今年以来南京商家资源之战的一次大手笔,也预示着商业资源之战愈演愈烈。

  “你能找到门面房吗?”

  记者在多次采访中,商家老总总要顺便问一句这样的话。苏果超市负责人说:“现在最头疼的就是找不到合适的门面房。”家乐福负责拓展的一位经理说,他每天到处打听有没有合适开大卖场的地方,特别是一听到哪个工厂要搬迁就来劲。

  其实,门面房多的是,关键就是“合适”两个字。据了解,一些好路段的门面房价格被资源大战哄抬得大涨。有一个便利店,去年签约是年租金17万元,今年房东开价30万元,几乎上涨了一倍,如果续签,就意味着亏损;不续签,就得关门走人,影响企业形象。

  尽管价格上涨,好地段的门面房还是香饽饽,一家超市公司发展部经理苦笑说,同一个门面房,我们前脚谈完,后脚就又来一个夹着包的谈判人。

  “商场博弈的必要成本”

  一份研究报告指出:在连锁超市中,由于房租等因素,至少30%单体便利店不盈利甚至亏本;在连锁电器中,一些社区店也不盈利。其实,一些连锁店面不盈利,在开店之前的调研中就已经预料到,最好的打算也是两三年后盈利。

  为什么明知山有虎,偏向虎山行?“这是商战博弈的必要成本。”苏果超市负责人说。在同样一块有商业前景的地方,苏果不去占领,其他超市就会去占领,同样1年销售500万元,对苏果一个便利店来说可能不盈利,但如果这500万元销售被别人拿去,等于减少了一块份额。苏果先去占领,别人就会有所顾忌。抑制对手需要付出代价,这代价是竞争的必要成本,有远见的企业看中的是未来的收获。

  “资源也有‘保质期’”

  连锁业是新兴行业,然而仅仅几年,这个新兴行业就出现了倒闭现象。尤其是今年,在全国许多城市出现了超市的倒闭潮,有的甚至整建制的倒闭。

  这种现象也发生在百货连锁。郑州亚西亚商城曾经吃下许多地方的百货商店,建立起庞大的百货连锁,结果鞭长莫及,很快土崩瓦解。大商集团也连锁了许多北方城市的百货商店,今年只好和上海百联成立新公司来接手管理连锁百货。当初这些当家人同样想到的是抢夺商业资源,但是,管理跟不上,机制不先进,资源就可能成为包袱。

  今年以来,尽管我国已经对外资商业全面开放,但是,外资卖场进入国内市场的步子并非像人们当初想象的那样快。麦德龙超市有关人士说,抢夺资源确实是外资卖场的重要目标,但这些资源究竟能否有长远收益,他们往往要用很长时间去考察。资源也有“保质期”和变数,比如欧倍德,在中国已经开办了许多店面,也就是说拥有了相当的资源,现在却把中国的业务全盘转给了百安居,显然,他们可能发现,捧在手里的资源因为变数而变得不那么珍贵了。