近日，TCL幸福树家电连锁河南分公司的电话异常忙碌，来自河南省各县、乡、镇咨询加盟事宜的电话络绎不绝。据公司的一位工作人员称，目前在河南已经选定的加盟店已有50余家，公司在河南的目标规模是至少达到一县一家。
　　在家电销售领域，“渠道为王”是商家公认的至理名言。近年来，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正是依仗其在一、二线城市强大的渠道优势，在与TCL、海尔、美的等电器供应商的博弈中稳居主动。为了进入这些电器连锁，供应商需要支付名目繁多的进场费、促销费、广告费等。此番TCL在河南三、四线城市的布点，被业界普遍地解读为一次家电企业试图摆脱连锁商家控制和盘剥的努力。
　　目前，家电零售业53%的市场是在一线和二线城市，但仍有47%的市场在三线和四线城市。这些地方虽然消费能力不高，但由于人口基数大，客观上拉高了消费总量。据TCL幸福树河南分公司工作人员称，由于国美和苏宁将精力集中在一、二线城市，还来不及扩展至三、四线城市，客观上留下了巨大的市场空间。
　　在销售模式上，TCL幸福树采取全品类销售模式，也销售其他家电厂商的产品，不过，店内销售的一线家电产品国内只有TCL一家，其他都为二线产品。另外，其开店区域主要集中在县、乡、镇，采取加盟店的形式经营。
　　无独有偶，事实上，除TCL之外，海尔、美的等厂家也已开始绕过家电连锁巨头，图谋自建渠道。据了解，海尔分布于各地的专卖店是海尔授权的，其商品价格和店铺装修风格等均需通过海尔的批准。而在9月下旬，美的也向媒体透露，计划用一年时间在全国一级城市建100家4S店，最终建立自己的连锁体系。
　　不难想像，如果这些供应商巨头自建渠道的宏伟蓝图能按其计划如期铺展开来的话，目前供应商和连锁大鳄之间的“不平等”关系必将为之改变，而双方的博弈也将会是另一种结果。