4月26日，永乐生活电器浙江区近20位门店经理悄悄赶到杭州，花了整整一天时间部署了“3周年店庆”及“五一”销售策略。据永乐有关人士透露，店长们这次讨论定下的目标是5月1日到7日全省销售3亿元家电，相当于去年全年销售额的六分之一，而这些家电将以普惠的形式降价卖给消费者，价格比普通市场价低10%以上的家电将占50%以上。

    这是永乐第一次把“普惠”这个词语运用在“黄金周”战略，也是永乐第一次把用于促销的特价机比例从原先的20%提升到50%。这也为上周末对手们争先抢市场时惟有永乐“按兵不动”作了一个合理的答案——永乐生活电器准备借着店庆的名头在“五一”期间大干一场。

      一边是有固定忠诚消费群的百货商场，一边是“同在一口锅里吃饭”的家电连锁对手们，进入浙江还不到4年的永乐，凭什么在“五一”期间完成3亿元的销售额？进入浙江3年多的永乐下一步看中的又将是哪个区域的拓展？带着这些问题，记者日前专访了浙江永乐家电有限公司总经理潘卫国、副总经理胡隽。从他们的口中，记者获得了更多的一手消息，也看到了永乐在浙江发展的一条“明白”道路。

推特价机是花钱找骂的行为

限量发售“一元饮水机”、“一元电饭煲”、“一元手机”、“66元电磁炉”、“88元手机”……上周末，随着五星、国美新门店的开张，杭州家电市场的“限量一元机”在沉寂了一年多以后又卷土重来。不是说家电卖场要突破赤裸裸的价格竞争吗？为什么被大多数消费者厌恶、给厂家重重压力的价格竞争还在继续？“我们也没有办法！”厂家、商家说这话的时候似乎都很无奈。

“这是一种花钱买骂的行为！”潘卫国笑着说，价格是家电卖场在发展初期惟一应对市场的武器，而一元机则是家电卖场最吸引人的优势，但也是最不讨好的一种手段，因为如此一来，卖场有限的促销资源就全部被用在部分产品销售上了，这对于绝大多数没能买到特价机的消费者是不公平的。所以，据透露，永乐生活电器今年“五一”正打算采取普降的形式来销售家电，其中普惠机的数量