VIP卡，白领人群的身份象征，同时也是商场、特别是高档商场最重要的客户资源。国内外许多高档商场的销售额60％来自于VIP客户，因此，商场之间或明或暗的VIP客户抢夺战似乎从来就没有停息过。

南京还有70万市场空间

据了解，南京几大商场的VIP族加起来已经接近50万，中档商场中，中央最多，约在20万左右。其相关负责人很谦虚，告诉记者，他们的门槛相对较低，目的只为稳定客户源。高档商场中，金鹰国际当仁不让，约在10万左右。金陵购物中心、金陵百货2．6万——2．8万左右，苏宁环球4万多，加上大洋百货、新百、太平洋等一起有50万之多。

虽然这部分人群占各商场总人流的比例不多，但其消费能力不容小觑。东方商城表示，VIP客户占去年商场总营业额的33％，苏宁银河也表示份额高达3成左右。

这个数字和国外时尚商场60％的销售份额相比差距颇大。另据了解，南京年收入在4万元以上的中高档人群约占南京市20％，按照600万人口基数，这部分人群高达120万。

50万VIP客户与之相比，显然小巫见大巫，因此南京的VIP至少还有70万缺口。

开业直接挖墙脚