杜厦的软市场战略
南开大学教授出身的杜厦1996年开出第一间大型仓储连锁超市，之后又涉足建材超市、房地产等业务，截至2004年底，家世界在华北、西北、东北等省市开设了68家店，其中连锁超市有43家，集团年销售额72.25亿元。而杜厦则在2005年登上福布斯中国富豪榜第14名，并以42亿元身价跻身胡润"中国零售富豪榜"第2名，仅次于国美黄光裕，但他在媒体前一直十分低调。
"让开大路，占领两厢"，杜厦表示，家世界将从二、三线市场起步，避开激烈的竞争，逐渐培育市场，"但二三线城市的利润不比上海、广州等大城市低。"这种避开竞争激烈的硬市场，先攻软市场的战略让杜厦获益匪浅。
分析师:上市助其扩张
天相投资商业和建材分析师曹平称，由于香港机构投资者看好内地零售业股，国美、联华超市近段时间内出现明显的上涨态势，内地零售企业此时上市发行股票相对容易，相对于美国，在港上市的审批相对快一些，这有可能是家世界去年没有在美上市的主要原因，家世界趁此时上市募集资金后有利于其进一步的市场扩张。
曹平分析，由于近年内地零售业的增速在10%-12%，超过了GDP的增速，另外，从今年3月起，外资企业投资零售业的审批权将下放到省级主管部门，这将加大外资零售业扩张的步伐，此时，正是内地企业扩张的好时机，如果不扩张将面临被外资吃掉的巨大压力。
上海商业技术学院现代流通中心
