如果要盘点2022年深圳市场乃至整个大湾区市场最受关注的新项目，满京华·满纷天地一定位列其中。

开业前，满纷天地已凭借与杉杉商业集团的强强联手吸引了大量目光。而开业后，这个新项目超强的人气无疑更令人眼前一亮。

近日，满纷天地官宣了全球精选仓储折扣超市——超会买以及大型室内主题乐园——风之谷动漫主题乐园两大新主力店的引入，更引起了业内的关注。

在大环境的不确定之下，一个新开项目能够始终保持锐意进取之心，无疑是不寻常的。仔细分析满纷天地，就能发现这个项目的独特之处在于它凭借创新的用户思维，不断强化“奥莱+体验”矩阵优势，走出了一条行之有效的独特差异化道路。可以说，正是这个另辟蹊径的定位，成就了满纷天地的独特。

“奥莱+体验” 锻造独特竞争力

随着国内城市化进程的加快和居民消费水平的提高，购物中心进入存量时代，市场日趋饱和的前提下，一个商业项目想要找到破局之道，最重要的是通过产品定位和差异化运营来满足市场需求。看似简单，但往往需要购物中心狠下功夫，唯有对目标客群以及消费趋势有着深刻的洞察和把控力，才能精准的踩中风口和消费者的痛点，从而锻造为立身之本。

满纷天地位于“湾区核心，西部门户”的独特地理位置，是其所在区域最大的综合体项目，更背靠世界级交通枢纽——深圳机场，紧邻地铁6号线、11号线及多条城市主干道，轻松辐射深圳、东莞，乃至广州、中山、珠海等多地千万级客群，优越的地理位置和交通条件使其天然具备了吸引周边区域消费者以及辐射粤港澳大湾区的实力。

当然，优越的地理位置只是前提条件，毕竟大湾区商业体众多，必须给挑剔的消费者们一个不得不来的理由。因此，通过品牌矩阵的打造盘活整局棋显得尤为重要。而满纷天地通过对市场的精准把握，走出了一条独特的差异化道路——“奥莱+体验”。

携手杉杉商业集团 打造深圳首个重奢奥莱

后疫情时代，消费者变得越来越精打细算，兼具品质感及性价比的奥特莱斯成为消费市场一匹逆势猛增的黑马。根据奥莱领秀相关数据显示，2021年，全国奥莱全年营收超1000亿元，超强的吸金力展现出奥莱市场不俗的潜力。

在奥莱市场蓬勃发展的风口之下，满京华商业携手奥莱行业头部玩家杉杉商业集团，在满纷天地的一至五楼打造了华南首个杉杉奥莱——深圳杉杉奥特莱斯广场，力图填补大湾区奥莱市场的空白，通过奥莱虹吸湾区客流，为整个项目注入强劲的客流引擎。

自开业以来，深圳杉杉奥凭借令人瞩目的“重奢+轻奢+潮牌+人气品牌”的国际国内一线品牌矩阵，带来前所未有的高质量奥莱购物体验，热度指数持续攀升。

作为杉杉商业集团的旗舰之作，深圳杉杉奥莱汇聚近200家全球品牌店铺。豪华的品牌矩阵中，仅作为首进深圳的品牌就有BALLY、BOSS、MICHAEL KORS、CANALI、Y-3、PLANET 33（PRADA、MIU MIU）、PLANET 33（GUCCI）、ROEBOE（BURBERRY）、CK CALVIN KLEIN 、BROOKS BROTHERS、TOMMY HILFIGER、PORTS、CLUB MONACO、DANIEL HECHTER、GANT、BEAUTY 33国际化妆品集合店、PANDORA、SAM EDELMAN、SAMMY、WISSE等众多国际名品。

同时，CALVIN KLEIN、LACOSTE、CHAMPION、MARISFROLG、ELLASSAY、EP大雅家、JORYA、MY TENO、NAERSI、YINGER CLUB、ADIDAS、MLB、FILA、FILA FUSION、HAZZYS、LEE、Levi's、CAT、MOUSSY/SLY、NEW BALANCE、PUMA、TIMBERLAND、VANS等众多国际潮牌、精品女装领域头部品牌，也均已进驻深圳杉杉奥莱。

“大品牌、小价格”，以国际知名品牌为中心，以高折扣为吸引力，深圳杉杉奥莱用实实在在的品质和优惠精准戳中了消费者的“买买买”心理，再加上常年3折起的价格优势，以及新春扫货节、33超级品牌日等超强福利活动的持续上线，让精打细算的湾区消费者们来了还想来，更因此吸引了一大票忠实粉丝，人气爆棚。其强大的吸客能力成为满纷天地整体项目潜能激发的动力引擎，更为项目穿越周期提供了一重有力保障。

发力体验业态 呈现不一样的玩乐选择

眼下，商业市场正迎来消费群体迭代的关键时期。注重精神体验和个性化消费的Z世代逐渐成为消费主力，也由此催生了新的消费风潮。要吸引Z世代，必须在买买买之外，用精神层面上的抓手吸引并留住消费者。

满纷天地结合新的消费趋势，重点发力体验业态，通过具有强吸引力的品牌组合作战，用多维度的玩乐体验，全方位吸引消费者，进一步强化项目的不可替代性。强大的主力店阵容包括：
未来战场——全国最大规模旗舰店、华南首家旗舰店，超5000㎡沉浸式VR对战空间；
K1 SPEED卡丁车——深圳西部首家旗舰店，5000㎡的全维度一站式潮玩尽兴体验；
也合马马术运动综合体——全国首家旗舰店，深圳最大的空中室内绿洲马术场；
野恩动物乐园——深圳西部首家体验店，近1000㎡奇趣室内动物园；
超级鸟聚-鹦鹉馆——全国首店，在景观森林中与1000只小鸟0距离接触；
极客森超乐场——近750㎡室内电玩游乐园，汇集赛车/拳皇/投篮机等上百种游戏；
优优酷星航空馆——全国首家酷星航空馆×幼尔王国联名店、旗舰店，兼具飞机驾控与高级棚拍的宝藏基地；
迈索尔优+瑜伽会所——中国十佳高端瑜伽连锁品牌，2000㎡广阔瑜伽空间。

从VR游戏、运动到航空体验、动物乐园，强大的体验矩阵有效覆盖了不同年龄层消费者的需求，男女老少都可以在此找到自己的快乐。也因此，这些新奇的体验吸引了大批忠实粉丝，尤其是节假日，几乎每家店都人气爆满，部分商户甚至需要提前多日预约才能进场。
更重要的是，这些主力店具备高粘性、高复购率、高忠诚度的特色，能够通过持续的运营，深植于消费者的消费习惯及生活半径之中，为项目源源不断的注入丰富的生命力。

超市+儿童乐园 持续强化“奥莱+体验”优势

强势的品牌矩阵加持之下，满纷天地人气持续攀升。令人惊喜的是，满纷天地对于已取得的成绩尚未满足，正在持续通过品牌矩阵的加强，进一步拓宽“护城河”。

日前，满纷天地官宣了超会买超市、风之谷动漫主题乐园两大主力店的引进，进一步印证了其超强的消费市场洞察力和对于项目定位的坚定。
尤其是当我们认真了解超会买超市、风之谷动漫主题乐园两大主力店，能够很清晰的感受到，看似业态、目标客群不同的两个品牌其实依然离不开满纷天地定位的底层逻辑——“奥莱+体验”。

其中，超会买超市凭借齐全的货品，进一步满足了消费者日常生活所需，也为日常消费提供了新的高粘性场景选择。值得一提的是，超会买与其说是超市，不如说是一个超市中的“奥特莱斯”。其与其他超市最大的区别在于，超会买凭借成熟的供应链组织和强大的经营管理体系，以品种丰富的全球精选折扣商品，提供极致的商品性价比。

而另一大主力店风之谷动漫主题乐园则进一步强化“体验”的定位。这个超大型的儿童乐园集动漫IP娱乐、研发、展示、教育、餐饮等为一体，将打造为一个五彩的童话幻想城堡，为孩子们带来奇趣无限的玩乐体验。

由此，在满纷天地，奥莱这一概念不再局限于服饰的买买买，更深入到生活的方方面面之中，体验的范畴也得到了有力的延伸与拓展。“奥莱+体验”定位更成为真正贯彻于运营之中的精髓所在。

立足区域需求 消费需求全满足

“一方水土养一方人”，不同区域的消费者也有不同的消费习惯及需求。因此，商业不能靠简单的复制粘贴，而是要在深入了解在地消费者真实需求的基础上，用贴合其需求的品牌赢取消费者的深度认同感。以区域消费者的需求为原点，满纷天地引进了一系列区域首店及优质品牌，从吃喝玩乐多个维度带来更优质的生活方式提案。

流量餐饮。无论何时何地，餐饮始终是与消费者关系最为密切的业态，一日三餐背后的学问永远是值得每个商业体深究的主议题之一。满纷天地以流量餐饮品牌为基石，引进麦当劳、肯德基、必胜客、绿茶、太二酸菜鱼、清晖小苑深圳首家臻选店、蛙来哒、胖哥俩、探炉深圳首家金标店、乐凯撒、老碗会深圳首家关中食集-概念店、山涧肴深圳首家归野主题概念店、奉点匠心深圳首店、渡小凤华南首家乐享店、仙隐小鹿华南首家旗舰店、粤佰家鸡煲深圳西部首家臻选店、牛稻鲜牛腩煲深圳西部首家旗舰店、Zzz Tang滋滋风味堂深圳首店等，打造出一个满足多元化味蕾需求的矩阵。到了饭点，几乎每个门店门口都大排长龙，其火爆程度也印证消费者对于满纷天地的认可。

网红茶咖。茶饮赛道方兴未艾，咖啡赛道又呈现井喷式增长，当下，奶茶咖啡已是年轻消费者常伴身边不离手的存在。为了充分迎合这一趋势，满纷天地引进星巴克、奈雪的茶、Tims咖啡深圳西部首家捷枫店、台盖、丘大叔、瑞幸咖啡、茉莉奶白等经过了市场充分验证的人气品牌，为消费者带来多元的饮品选择。

爆款小吃。为了进一步补足餐饮矩阵，带来更多的用餐选择，满纷天地引进万利记、盛香亭、云味馆、福客麻辣烫、鱼你在一起、苏晓玥鸭血粉丝、阿甘锅盔等小吃品牌，集齐天南海北风味，每到饭点，几乎家家爆满。

而在已有超强餐饮矩阵的基础上，满纷天地引进小菜园和西岭宽窄老火锅，带来高质量的新徽菜和地道成都老火锅，近一步完善餐饮矩阵，真正让消费者吃遍各大菜系。

吃喝之外，满纷天地更致力于通过优质品牌的引入全面提升区域生活品质。为此引入了鹤祥宫深圳首家黑金店、六白艺术馆、自然醒全国首家睡眠科技国潮馆、荣泰、小天才、精功眼镜、嘻鸭涂、B.DUCK小黄鸭、JOJO童装、YAGE女装、御颜堂、乐客VR、莱德斯厨具、小鹿之家、奈斯兔臻品店、正早潮玩&开心一号等优质品牌。从精神满足到物质丰盈，充分满足了周边客群，而贴近消费者实际需求的品牌矩阵也吸引了极大的人气。

相信未来，在超强人气及清晰的定位加持下，伴随着更多优质品牌的进驻，满纷天地将进一步引爆消费潜能，与城市和消费者共同向新生长。

场景+氛围 建构客流抓手

在一片红海中，购物中心想要突围，必须做到“面面俱到”。品牌之外，更要结合目标消费客群的生活惯性和生活视角，通过场景打造和营销活动，与品牌矩阵形成合力，不断组合呈现出新鲜内容，为项目注入源源不断的活力，持续强化与消费者的链接。

 

场景取胜 缔造全新网红打卡点

“颜值经济”热度居高不下，消费者对于“好看”的重视程度前所未有的高，也更愿意为之付出相应的时间、经济成本，这对购物中心而言是一个要主动抓住的风口。而纵览行业内的标杆商业，也能够发现，出色的场景往往对于项目运营助力颇多，甚至能够成为购物中心引流的关键。

在场景的打造上，满纷天地可以说赢在了起跑线。名家大师手笔的加持之下，满纷天地的建筑风格令人印象深刻，自带“高级感”滤镜。盒子mall满纷天地形似两个方块叠放，以清爽耐看的白色为主基调，搭配缤纷的色彩作为点缀，呈现出一个美术馆质感的购物中心。

满纷汇街区则以契里柯的画作为灵感，用隽永的手法再现了这名超现实主义画家画作中所营造的那份永恒宁静的悠远气息，令人流连忘返。
还有形似打开礼盒的艺术中心、如同从天空喷泻而下彩虹的屋顶彩虹墙、斑斓色彩的室内观光电梯……超多打卡点散落于项目之中，让人目不暇接。漫步其中，总能在不经意间发现一个新的打卡点，有种寻宝的惊喜感。

气质独特的建筑风格之外，满纷天地通过新元素的引入，打造了IP蜜小满艺术装置、白鸽广场、屋顶花园三大网红打卡点，为项目注入了更多的生机与记忆点，也成为了引流的一大利器。

每天傍晚，鸽群降落在广场上，旱喷伴随着灯光而来，可爱的IP——蜜小满坐在西广场上调皮微笑，孩童在此嬉笑玩闹，和谐温馨的场景为项目增添了一些温情的光环，吸引了许多消费者自发打卡拍照分享。漫步在室内，则能与多个不同造型的蜜小满偶遇，感受这个可爱小精灵带来的乐趣。

当然，场景的打造讲究常变常新。未来，结合营销热点及消费者偏好，满纷天地将持续深耕场景打造，引入更多新的元素与内容，与消费者巧妙进行精神层面上的链接。例如这个新年，满纷天地以IP为灵感来源，打造新年专属美陈，进一步丰满场景，也为营销活动助力。

有趣好玩 实现周周有惊喜

购物中心发展至今，随着人们消费意识和行为的转变，其功能已经不仅仅局限于购物、吃饭等基础需求的满足，更是要通过多元化的融合，在商业空间内为消费者精神和社交的需求呈现独特的体验和无限的可能。对于购物中心而言，品牌矩阵和营销活动始终是相辅相成的。

为了更好的增强与消费者的情感连接，满纷天地不盲目“跟风”市场，而是通过各种独家定制活动与消费者建立深度社交关系。

例如前不久刚刚举办的宠物主题活动，就源于满纷天地力推的“宠物友好商场”概念。近几年，“它”经济热度不减，对于年轻消费者而言，宠物已经超越原有的“宠”，成为重要的伙伴，更是日常出行中的标配。为了进一步满足消费者的需求，满纷天地通过相关设施的完善及宣导，致力于打造宠物友好商场，从而加深与宠物主这一特定群体的情感连接。在这里，人们可以与毛孩子一同享受购物、休闲、娱乐的美妙时光。

从翻身乐队的燃情献唱、开业期的潮玩IP展，再到双旦浪漫飘雪、爱丽丝梦游仙境童话剧、世界杯主题游园会等各式新趣满满的活动都让人印象深刻。此外，满纷天地还上线周二爆品日、周三会员日等活动，从周末到周中，力求每天都能带来新的惊喜。

可以很明显的感受到，满纷天地不是一味的求新求多，而是真正以消费者需求为核心，以更加接地气、更有趣的方式，带来精品化的定制活动，真正丰富消费者的精神娱乐选择。这份用心也获得了消费者的正面反馈，每场活动超旺的人气和来了又来的忠实“观众”们，无疑是满纷天地用心的重要背书。

凭借韧性与能动性，满纷天地从品牌、场景、营销等多个维度生动展现了一个购物中心融入区域、服务区域的美好图景，这一切都令人心生向往，也进一步解释了满纷天地人气居高不下的真实原因。

商业环境的未来仍然充满着波动性与不确定性，但我们愿意相信，无论外部环境如何改变，一个深深植根于所处的土壤之中，并愿意沉下心打磨的商业项目，始终能凭借其赤诚之心，获得与之对应的流量与喜爱，以及穿越周期的动能。

时代的车轮滚滚向前，但笃行者无惧。让我们共同期待满纷天地以“奥莱+体验”为锚点，通过更多特色品牌和有趣活动的落地，进一步助力城市消费升级，激发区域消费活力，带来更多精彩和惊喜。