4月底，深圳家福特建材超市在北京的第一家店即将开业。家福特超市进京还是引起了众多建材销售商的一丝“恐惧”，因为家福特总裁王月就是把建材超市引入中国的第一人，其在目前的几大家居建材巨头家世界、东方家园、百安居都曾担任过总裁及执行总裁，被誉为“中国建材超市第一CEO”。家福特杀入本已竞争十分激烈的京城建材市场，使这里的空气骤然紧张。

 

　　在北京的北部新兴的亚奥商圈的黄金地段，紧邻立水桥，即安立路与北苑路交接处（紧邻地铁五号线），专门为普通老百姓而设的建材超市———家福特北京奥运村店月底将落户在此。

 

　　家福特，对北京老百姓来说还有几分陌生；但在建材零售业内堪称无人不知。在刚刚过去的2004年，家福特在中国二级城市江西南昌和安徽合肥开了两个门店。今年，家福特决心进入竞争最激烈的北京市场。“我们拥有建材行业所必须的资金和人才，足以战胜对手。”家福特总裁王月满怀信心地说。

 

　　王月的底气来自家福特的投资人以及对自己在行业内地位的自信。家福特投资方是以房地产起家的香江集团，多年投资房地产开发和物流、金融领域，积蓄了雄厚的资金实力。除了有实力的投资人“撑腰”，家福特还组建了一支高素质的管理团队，该团队中的成员均先后任职于世界知名的建材超市。

 

　　王月今年年初在京召开了声势浩大的供货商大会，放出家福特开拓北方市场的信号。凭借着个人在业界的影响力，主要的建材生产厂家都莅临现场，并表示将以与其他知名建材超市相同的供货价格向家福特供货，这是其他在全国只有几家店的建材超市所不敢想象的。

 

　　对于家福特的高调进入，并不是所有人都叫好。东方家园、家世界都表示一切还是要看市场的反应和销售情况。

 

　　王月主动向记者吐露了建材行业生存的艰难。“今后至少5年内，建材行业都会是三分天下，一是传统的建材市场，这在很长一段时间内都会存在；二是建材超市，这是未来发展的必然趋势；三是传统建材市场和建材超市之间的过渡形式。在北京，这三种业态发展的都很成熟，所以家福特所面临的压力还是巨大的。”王月说。

 

　　但是王月表示，北京，深圳的建材超市毛利超过20%，这也是吸引家福特进入北京市场的最大诱因。“合肥、南昌、上海都不会超过15%.如果成本控制得好，北京这里的纯利可以达到5-6个点。”王月说。

 

 

　　王月表示，目前在物流体系不健全，商家没有形成连锁优势的情况下，家福特在北京如果做好成本控制就完全可以实现单店盈利。

 

　　王月说，目前还没有建材企业能真正地实现连锁。因为店的数量不够，规模不大，假如全国开10个店，但分别是跟不同的供货商合作，没有实现规模采购，就不能降低进货成本。“我估计在中国起码要有100个店，每个区域达到20家-30家店，才可以体现出连锁的优势。如果达不到一定的规模，那么每一个单店都成为独立的成本中心和利润中心，基本没有连锁的意义。这样我们在每个区域内，其实都是和其他企业单打独斗，我们在经营中还是有优势的。