上星期六下午5点，华润集团董事长陈新华来到南京，将年内（最迟明年上半年）苏果全面由华润独资的计划也提上日程。很显然，为实现全国战略计划，华润倚重苏果。那么，在沃尔玛、家乐福等群强环伺南京市场，土生土长的苏果超市，如何走出“区域领先”的一片晴空？记者昨天走进苏果，对苏果CEO马嘉樑进行采访。

“卡位战术”遏制外资

家乐福当初选址大桥南路，吸引了大部分江浦客源。有统计显示，家乐福当初20％的客源都来自于江浦，去年每天销售额达到80万元左右，导致苏果在下关丧失优势，这一直是苏果的心腹大患。

为了控制下关市场，马嘉樑果断占据下关最好的市口，阅江广场平价店、苏果圣陶沙社区店、中山北路店、泰山新村社区店以及下关商场对面的苏果标超等，对家乐福形成包围之势。业内人士分析，这是马嘉樑的卡位战术，在重要的商业区域和居民小区设立网点，遏制住对手的咽喉要道，达到占领和巩固市场的目的。

几乎没有太大的动静，苏果的卡位战术便奏效，据透露，去年春节期间，家乐福的不少客源已经被苏果分流。最新数据显示，今年1－4月份，苏果江浦店和阅江店销售额分别为2800万元和3000万元，而这些销售额原本是应该属于家乐福的。

马嘉樑说，采用这种“截头断尾”的“卡位战术”遏制外资大卖场，几乎不用真刀真枪地与外资“血拼”，便能分流其客源。面对外资超市不断的跟进外埠市场，苏果不排除将这种战术带到外部市场，与外资零售巨头见高低。