收购欧倍德后继续履行其已承诺的合约

纪司福：百安居加快深圳开店步伐

“百安居在深圳的第4家店已在龙岗开业，五号店、六号店也将在未来一年内开业，加上欧倍德此前已承诺的合约，百安居将加快在深圳的开店步伐。”为了解百安居收购欧倍德在中国的零售业务后对其在深圳投资的影响，记者近日采访了百安居亚洲区总经理纪司福。

所有分店将全部改造为百安居

纪司福首先表示，收购业务完成后将不会在中国使用欧倍德这个品牌，这意味着目前两公司在中国已开业的35家店都统一使用百安居品牌。

成功收购欧倍德对百安居来说有三方面的战略意义。第一是两家现有的商店和在建的店址非常互补，合并后百安居的开店会“提速”，年底前就有望达到50家；其次，欧倍德成熟的管理团队和员工队伍将大大充实几乎患上人才“饥渴症”的百安居，百安居母公司英国翠丰集团首席执行官马杰瑞在评价这场收购时就说，收购将使百安居在未来12个月内，在中国的商店数量和销售额都将接近翻一番，同时，在百安居现有5000多名员工的基础上，将增加2000多名经验丰富的员工和非常优秀的管理团队；收购对百安居的第三大意义在于，至少到目前为止，百安居成了中国内地惟一的国际品牌建材超市，迅速成长的规模将对有意进入中国的其它国际品牌构成很大的压力。

由于百安居原本就计划今年内将增加4000名员工，纪司福表示，与欧倍德合并后不会裁员，两个公司原有的一些重叠的机构也会随着公司的扩张迅速消化，“没有人会因为合并而丢掉工作。”

深圳可开七到八家建材超市

纪司福说，百安居在深圳六家分店的投资计划正在加紧推进，加上欧倍德已确定的南山花园城分店以及在谈的其它项目，“在深圳开七到八家建材超市是没有问题的，因为根据测算，100万人口就可以容纳一家建材超市。”

当然，在分店体系逐步建立后，每家店的规模和功能会有些差异。百安居深圳第四家店——龙岗店，就是其首家开在大城市中心区域之外的分店，也是首家采用国际流行的单层式卖场结构的分店。纪司福说，这是因为城市外围地区较低的成本，允许单层式卖场的出现。由于新发展区主要是新房装修，不需要二次装修的大量软装饰，这些分店的规模也相对会小一些。

纪司福还表示，在规模迅速扩张的同时，百安居的利润增长也相当快。去除开店成本，百安居在中国区获得了7000多万元的零售利润，今年，这个数字还将大幅增加。“这也是百安居决定加大在中国投资的重要因素，尤其近年来欧洲零售市场增长乏力，证明百安居当年选择投资中国的决策是正确的。”

规模优势会带来价格进一步下行

不论是在深圳还是在全中国范围内，百安居在建材销售领域的地位已经不容忽视，更重要的是，在建材超市业态上，不论是国际品牌还是本土企业，百安居目前都没有同等的竞争对手。

没有了竞争对手的市场地位，是不是就没有了降价的动力？纪司福回答是否定的。他认为，由于市场竞争引起的大规模降价，往往会导致恶性竞争，使价格低于商品的成本，长此以往，对零售商、生产商和消费者都不利。百安居的低价体现在规模化采购和对供应链的整合带来的成本下降。

他说，两家合并后产生的规模效应在为供应商带来更大的销售额的同时，也会把成本下降部分回馈给消费者，这是一个三赢的局面。更重要的是，将来肯定有更多的国际品牌会进入中国建材销售市场，本土的零售商也在迅速成长，百安居绝对不认为自己能独占市场。

纪司福还透露，百安居中国区有100多人在做市场上的价格比较工作。百安居过去实施，今后还将继续实施“价高退款”措施，即在同等规模的建材商场，如果发现其同类的商品比百安居价格低，消费者可得到差价部分的退款。