零售商销售状况表现复杂

　　美国零售商3月份普遍陷入了复杂的销售状况，就像这个季节寒冷的天气一样，店内销售状况也陷入了相当冷淡的境地。但是分析家们表示，消费者的购买意愿将会逐渐增强，营销状况也会回暖。

　　按照GoldmanSachs给出的零售综合指数显示，美国国内开业至少一年以上店面的3月份销售普遍增长了3.3%，增长幅度低于预期，而2004年3月此数据为6.8%。此前分析家预计3月份销售增长率为4%。

　　近日，沃尔玛和Limited相继宣布，3月销售未达华尔街预期目标。J.C.Penney也表示，其销售低于预期估计，折扣百货公司Kohl’s同时承认，销售出现低迷出人意料。May百货公司则表示，公司3月销售状况大大低于预期目标。

　　相反，以青少年为主要目标消费群体的零售商Abercrombie&Fitch和Bebe则获得极大成功，市场销售远远高于分析家的估计。折扣百货公司Target亦反映良好。

　　分析家称，3月销售结果显示，尽管油价已经涨至50美元，银行存款利率也不断提高，并且，经过1月和2月两个月份的强势销售表现，3月份消费热潮略有降温，但是，消费者仍然表现出较高的消费欲望。

　　"3月销售数据表明，消费者仍然具有消费潜力，只是消费行为变得更加慎重。"纽约ThomsonFinancial的一位零售分析家RachelSchechter说："青少年消费力量在3月份表现突出，为很多针对青少年消费群体的零售商带来意外的惊喜。而那些针对年龄偏大的消费者的零售商，则遇到更加复杂的市场表现。"

　　这一结论是由各大公司同店销售数据或开业至少1年以上的店面销售数据得来。分析家认为，同店销售将是这一数据最好的指示器。

　　零售商同店销售低于预期

　　全球最大零售商沃尔玛称，3月同店销售上升4.3%，低于ThomsonFinancial的分析家给出的4.4%的增长率。公司预计4月同店销售将会有小幅上升。

　　据沃尔玛公司称，3月销售的低迷归因于复活节的不良表现以及连续多日的坏天气所致。

　　经营维多利亚的秘密、BathandBodyWorks和Express等品牌的服装连锁零售商LimitedBrands称，LimitedBrands3月同店销售下降了7个百分点，大大超出了华尔街预测的下降2.2个百分点的数据。

　　Penney百货公司称，公司同店销售仅上升0.1%，低于提升4个百分点的预期目标。预计2005年第一季度销售将有小幅提升。

　　Kohl’s称，其3月同店销售下降了1个百分点，与将有小幅提升的预测相反。

　　在本季表现出色的青少年消费市场零售部分中，以青少年装为主的零售商Abercrombie&Fitch表示，3月销售表现出色，上升了21个百分点，远远超过预期的12.6个百分点。

　　另一个以青少年为主要消费群体的美国户外运动装公司EagleOutfitters称，3月同店销售上升29.2%，高于预期21.8%的销售目标。

　　著名的May百货公司的3月表现却令人极为失望，其同店销售下降10.8%，比分析家给出的下降3.9%预期目标高出7个百分点。

　　奢侈品市场表现也同样令人失望。虽然NeimanMarcus和Saks销售均有提升，但是提升率都低于预期目标。NeimanMarcus3月销售提高了3.4个百分点，而Saks则仅提高了2.3个百分点。

　　美国第二大零售商Target表示，3月同店销售上升8.2%,高出预期目标，预计2005年第一季度收益将与预期持平，或高出预期目标。