当当网推“店家联营” 赴粤招百货卖家

　　凭借扩容物流网络、重构百货供应链、开放联营商城、重组品类地图等一系列基础再造工程，从网上书店起家的当当网正不断将业务边界向百货领域延伸。继今年2、3月间在北京、上海及杭州连番举办三场大型地面百货招商大会之后，4月28日、29日，当当网又分别在广州和深圳启动线下百货招商大会，招纳更多的百货品牌商、代理商在当当网开店。

　　广州向来是全国重要的工业、制造业基地，延续了半个多世纪的广交会更有“中国第一展”之誉。阿里巴巴和淘宝网一年三度的网货会，就首选广州作为始发站。而深圳则是全国最大的电子消费品等热门产品集散中心，电子商务消费力居全国第一，阿里巴巴1／5的交易量就来自深圳。当当网赶在阿里巴巴系的网货会启动之前落子广深两地，凸显出在百货零售领域强烈的扩张心态。

　　目前，当当网在线销售的百货品类已超过40万种。今年一季度，百货在当当网总营收盘子中的占比已经从8%猛增为20%，但当当网在百货领域的图谋远不止此。当当网联合总裁李国庆预计，今年当当百货自营业务将达到近10亿元，而联营商城将超过10亿元，两者相加，将达到公司整体销售额的一半。加上图书业务，当当网今年的平台交易额有望达到50亿元。

当当网总裁李国庆的经营哲学是，摆摊不怕扎堆，但是品类的搭建要有节制，不能为了规模扩张而降低门槛，苍蝇蚊子都飞进来。为此，当当网一方面鼓励入驻的商家实行差异化竞争，一方面又通过一系列准入机制、考评机制、淘汰机制来严格控制供应商的引进。对于知名名牌，当当采用1+3的模式，即一家品牌店，3家专营店，在限制商家数量的同时，为用户提供尽可能多的选择。“零售业追求效益的方式有多种，品类和规模的扩张并不一定产生效益。中国总共可售的百货有50多万种，但当当不需要100个商家都卖轮椅，有三四家足够了。相比规模，更重要的是差异化经营、品质控制和价格控制，替顾客选择合适的品类。”李国庆说。             （小熊在线）